Fragetechniken

Wer, wie, was, wieso, weshalb, warum, wer nicht fragt bleibt dumm.

 

So lautet der bekannte Reim aus einem Kinderlied. Wieso tun sich heute viele Verkäufer so schwer, gute und wirksame Fragen zu stellen? In diesem Modul lernen Sie, auf eine natürliche und intuitive Art, zur richtigen Zeit die richtige Frage zu stellen.

 

Neben den Grundformen der Fragetechnik lernen Sie hier vor allem die kaum bekannten, aber hoch wirksamen Fragen der Oberliga. Sie erfahren an praktischen Beispielen wie mächtig wirksame Fragen sind.

 

Zielgruppe:

  • Verkäufer aller Art
  • Outbound Agenten
  • Verkaufsaktiver Innendienst
  • Teamleiter
  • Führungskräfte
  • Coaches

 

Seminarinhalte:

  • Basiswissen zu den verschiedenen Fragetechniken
  • Die Wirkung von Fragen in der Kommunikation und im Verkauf
  • Fragetechniken der Oberliga: dissoziierte, zirkuläre und hypothetische Fragen
  • Wie Sie die Wirkung einer Frage enorm verstärken
  • Sonderfrageformen: Begründet offene Frage u.a.
  • Der Unterschied zwischen einer Rhetorischen und einer Wirkfrage
  • Anwendungsgebiete für die verschiedenen Fragetechniken

 

Seminardauer: 110 Minuten (10 Minuten Pause nach ca. 1 Stunde)

 

Empfehlenswerte Ergänzungsseminare:

Für Nutzer der Seminarflat24 ist dieses Seminar in der Pauschale enthalten. Sie können es beliebig oft besuchen. Auch Ihre Mitarbeiter dürfen dieses Seminar unbegrenzt oft nutzen.

 

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